今天下班後去Nova逛了一下，我只是要買SanDisk SD 1G的慢速卡(46X就好)，報價非常有趣，從$640、$699，到$800、$900都有人報。不過$900那家是專賣數位相機的，應該是希望客人「既然買了相機，順便連卡一起帶」，再狠狠的削客人一筆。

店家賺配件的習性，是有心理學佐證的。

若有兩家大賣場，相隔三條街，開車約五分鐘，A賣場的高麗菜一顆20元，B賣場則開出一顆10元大特價，信不信全部的人都會開車殺過去搶。

但假如今天在A賣場一台音響，要價$2,900，B賣場同樣的音響開價$2,888，這時會為了12元開車跑過去買的消費者就少很多，因為兩千多都在花了，差那12元。而寧願留在A賣場買。

因此店家只要掌握住消費者的心理，就可以在配件上狠削一筆。不止數位相機，像手機行也是削配件的，那才是高獲利的來源。

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    小彥 發表在 痞客邦 留言(5) 人氣()